梁傲男

　　2024年上半年已收官，于白酒企業(yè)而言，“走出去”已上升為重要戰(zhàn)略。

　　今年以來，酒企“出�！睙崆楦邼q，紛紛發(fā)力海外市場(chǎng)，并拿出大量時(shí)間進(jìn)行海外調(diào)研推廣、增加經(jīng)銷商數(shù)量等工作。而這份激情背后，中國(guó)白酒“出�！笔欠裾娴挠瓉砹宿D(zhuǎn)折點(diǎn)？

　　在筆者看來，白酒國(guó)際化是必然趨勢(shì)，這條路雖然并不好走，但未來可期。

　　首先，中國(guó)白酒“出�！贝嬖诘耐袋c(diǎn)不容忽視，要加大協(xié)商及貿(mào)易談判力度。比如，關(guān)稅高、價(jià)格高、準(zhǔn)入成本高、文化差異、技術(shù)模式等，都是阻礙白酒“出�！钡碾y點(diǎn)、堵點(diǎn)。但這并不意味著完全走不通，比如關(guān)稅，可以通過協(xié)商及貿(mào)易談判來解決。

　　其次，白酒企業(yè)需多條腿走路，提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與幾十元甚至幾百元的國(guó)際烈酒相比，中國(guó)白酒是“奢侈品”，價(jià)格動(dòng)輒幾百元、上千元。想撬動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)白酒企業(yè)需在產(chǎn)品附加值上做加法，在營(yíng)銷成本支出方面做減法，在產(chǎn)品差異化、滿足多元化需求方面做精準(zhǔn)定位，推出適合海外消費(fèi)者的產(chǎn)品，以點(diǎn)帶面打開市場(chǎng)。

　　第三，酒企應(yīng)抓住機(jī)遇積極推進(jìn)相關(guān)布局。在奔赴世界舞臺(tái)的道路上，已有大型白酒品牌小有成績(jī)，接下來，隨著中餐“出�！币�(guī)模壯大，以及共建“一帶一路”倡議的深入實(shí)施，白酒“出�！庇型�進(jìn)入新的發(fā)展階段。當(dāng)前，無論是積極尋找中餐與白酒的最佳搭配模式，還是在共建“一帶一路”國(guó)家開店尋找代理商，中國(guó)白酒已邁出“走出去”的關(guān)鍵一步。

　　總體來看，國(guó)際市場(chǎng)空間巨大，中國(guó)白酒“出�！蔽磥砜善�。